でまん消費者の行動がかつてないほど多様化し、一人ひとりに合わせたアプローチが求められる現代。Googleは、その変化に対応するための最新TENN AI広告戦略として「Power Pack」を発表しました。
「聞いたことはあるけど、具体的に何が変わるの？」 「P-MAXやDemand Genと何が違うの？」
そんな疑問をお持ちのマーケティング担当者様も多いのではないでしょうか。
なぜ今「Power Pack」なのか？変化する検索と消費者
かつて、人々が何かを調べるときの行動はある程度画一的でした。しかし、スマートフォンの普及とAIの進化により、その姿は一変しました。
Googleの検索広告責任者ヴィディヤ・スリニヴァサン氏が語るように、現代のGoogle検索は、単に情報を見つける場所から「知性を深める場」へと進化しています。
- 検索の個別化: ユーザーは思いついたままの自然な言葉で、あるいは画像やチャットを使って検索します。
- 意図の理解: AIは、検索キーワードの裏にある「なぜ検索しているのか？」という**意図（インテント）**まで深く理解できるようになりました。
このように、顧客一人ひとりの行動が個別化・複雑化する中で、企業が成果を出すためには、断片的なアプローチではなく、顧客のあらゆる接点を捉える統合的な戦略が不可欠です。その答えこそが「Power Pack」なのです。
Google Power Packの核心とは？
「Power Pack」とは、Googleが提唱する新しい広告運用の考え方です。具体的には、以下の3つのソリューションを掛け合わせ、AIによって最適化する運用戦略を指します。最大のポイントは、これら3つのキャンペーンをAIが横断的に学習し、アカウント全体のパフォーマンスを最大化できる点にあります。
- 検索広告
- P-MAX キャンペーン (P-MAX)
- デマンド ジェネレーション キャンペーン (Demand Gen)
なんだ、単なるツールの組み合わせか」と思われたかもしれません。しかし、Power Packの真価はそこではありません。
同じコンバージョン目標を設定することで、AIは各キャンペーンの成果やシグナルを相互に学習し、「検索広告で得た知見をP-MAXに活かす」「Demand Genで接触したユーザーに、検索広告で最適なアプローチをする」といった、これまで手動では不可能だった高度な最適化を自動で行います。
Power Packを支える3つの柱と、その進化
Power Packの効果を最大化するためには、それを構成する3つのソリューションそれぞれの役割と進化を理解することが重要です。
1. 検索広告：AIが「なぜ検索したか」まで理解する
大規模言語モデル（LLM）の進化により、検索広告は「何を」検索したかだけでなく、「なぜ」そのキーワードで検索したかという**意図（インテント）**まで理解できるようになりました。これにより、「インテント マッチ」の精度が飛躍的に向上。入札を自動化する「スマート自動入札」と組み合わせることで、より効率的に成果を上げることが可能になっています。
さらに、今後の新機能として「検索キャンペーン向け AI 最大化設定」が登場予定です。これは、キーワードだけでなく、ウェブサイトの情報や広告アセット（画像やテキスト）もAIが学習し、広告主が予想もしなかったような、しかし成果に繋がる検索クエリにも広告を届けられるようになります。
2. P-MAX：あらゆる接点をAIが捉え、新たな需要を掘り起こす
P-MAXは、検索、YouTube、Discover、マップなど、Googleのあらゆる広告枠にAIが最適な広告を自動で配信するキャンペーンです。
日本では2021年の提供開始以来、AIの進化によって精度が向上し続けており、2024年の1年間だけでもP-MAXを利用する企業全体のコンバージョンが10%以上向上するという目覚ましい成果を上げています。
P-MAXの強みは、キーワードベースの運用では見つけられなかった新たな顧客需要を獲得できる点です。実際に、「『トレッキングシューズ サイズ感』と調べていたユーザーが、最終的に旅行ツアーの予約に至った」という事例も報告されており、ユーザーの潜在的なニーズを捉えて成果に繋げる力を証明しています。
3. Demand Gen：検索 "前" の潜在顧客にアプローチする
2023年に登場したDemand Genは、YouTube、Discover、Gmailといった視覚的な広告面で強みを発揮します。
P-MAXが検索行動を起点とすることが多いのに対し、Demand Genは「まだ検索行動を起こしていない潜在顧客」との接点を作るのが得意です。P-MAXがカバーしきれない「検索以外の面」を補完する、まさに補完関係にあります。
Demand Genには、大きく2つの使い方があります。
- 送客: まだニーズが明確でない層に、YouTube動画などでブランドや商品を認知させ、興味を喚起し、将来のコンバージョンへと繋げます。
- 獲得: 検索広告やP-MAX同様、購入や問い合わせといった直接的なコンバージョンを目的に運用することも可能です。
このように、3つのソリューションがそれぞれの得意分野を活かし、相互に連携することで、顧客のあらゆるステージに対応できるのです。
Power Packがもたらすビジネス成長への貢献
「Power Pack」は、AIの力を最大限に活用し、複雑化する現代の顧客行動に対応するための、Googleの答えです
検索広告、P-MAX、Demand Genを組み合わせ、AIによる横断的な最適化を行うことで、企業は以下の価値を得ることができます。
- 切れ目のない顧客接点の創出: 顧客がどこで、どのように情報を探していても、最適なタイミングで最適なメッセージを届けることができます。
- マーケティング投資の最適化: AIがGoogleの膨大なデータと広告主の情報を統合的に分析し、最も効果的な広告投資を自動で判断。無駄をなくし、成果を最大化します。
- ビジネス成果への貢献: これらにより、マーケティング活動が売上や利益といった最終的なビジネス目標に直接的に貢献できるようになります。
Youtube広告におけるP-MAXとdemand genの違い
P-MAXとDemand Gen（デマンド ジェネレーション）はどちらもYouTubeに広告が配信されるため、混同されやすいですが、その目的、仕組み、コントロール性において明確な違いがあります。
簡単に言うと、以下のようなイメージです。
- P-MAX: 「コンバージョン（成果）を獲得できそうなら、YouTube『にも』出す」という考え方。AIが全自動で成果を最大化するための手段の一つとしてYouTubeを使います。
- Demand Gen: 「YouTube『で』需要を創り出し、顧客を育てる」という考え方。YouTubeなどの視覚的なプラットフォームを主戦場として、認知から検討、そして獲得までを狙います。
以下に、具体的な違いをまとめました。
【比較表】P-MAX vs Demand Gen (YouTube配信における違い)
| 項目 | P-MAX (パフォーマンス最大化) | Demand Gen (デマンド ジェネレーション) |
|---|---|---|
| 主な目的 | コンバージョンの最大化（販売、リード獲得など） | 需要の創出、認知度向上、比較検討の促進、コンバージョン獲得 |
| 考え方 | AI主導の全自動最適化（成果獲得のための手段としてYouTubeを利用） | マーケター主導の戦略的配信（YouTubeを主戦場として顧客を育成） |
| 配信面のコントロール | 不可（AIが最適と判断した全てのGoogle広告枠に自動配信） | 可能（YouTube、Discover、Gmailに絞って配信できる） |
| ターゲティング | AIにほぼ一任。「オーディエンスシグナル」でヒントを与えるが、最終的な配信先はAIが決定。 | 詳細な設定が可能。リマーケティング、類似、カスタムオーディエンスなど、狙いたい層を細かく指定できる。 |
| クリエイティブの制御 | AIが自動で組み合わせる。どの配信面でどう表示されるかの予測や制御は難しい。 | 広告グループ単位で管理。特定のオーディエンスに特定の動画を見せるなど、意図的なA/Bテストが可能。 |
| レポート | 全体的な成果は分かるが、配信面ごとの詳細な分析は限定的。 | 配信面やオーディエンスごとのパフォーマンスを分析しやすく、改善に繋げやすい。 |
使い分けのヒント
では、具体的にどのように使い分ければ良いのでしょうか。
P-MAXが適しているケース
- とにかくコンバージョン数を最大化したいとき。
- ECサイトの売上や、問い合わせ件数など、明確な成果地点（CPA）を追求したい場合。
- 広告運用にかける工数を削減し、AIの最適化能力を最大限に活用したい場合。
- チャネルを問わず、コンバージョンする可能性のある全てのユーザーにリーチしたい場合。
Demand Genが適しているケース
- YouTubeショートやインストリーム広告で、特定のユーザー層にブランドや商品をアピールしたいとき。
- 「自社の顧客リストに似たユーザー（類似オーディエンス）」に広告を配信し、新規顧客を開拓したい場合。
- 動画クリエイティブの効果をA/Bテストしながら、パフォーマンスを改善していきたい場合。
- まだ自社を知らない潜在層にアプローチし、将来の見込み顧客を育てたい（需要を創出したい）場合。
P-MAXとDemand Genは補完し合う関係
P-MAXとDemand Genは競合するものではなく、むしろお互いを補完し合う関係にあります。Googleが提唱する「Power Pack」戦略の核となる考え方です。
- Demand GenでYouTube上の潜在顧客にアプローチし、商品やブランドへの興味・関心を高める（需要を創る）。
- 興味を持ったユーザーや、他のチャネルで比較検討しているユーザーをP-MAXが捉え、コンバージョンへと強力に後押しする（需要を刈り取る）。
このように、2つのキャンペーンを組み合わせることで、顧客の認知から購買までのあらゆる接点をカバーし、マーケティング効果の最大化を目指すことができます。